¿Ganas el dinero que te mereces? Pistas para
conseguirlo
1. Negociar
Para tener más control sobre el
propio salario hay que estar dispuesto a negociar. Muchas personas,
sobre todo entre las mujeres, tienden a sentirse incómodas al
negociar sus salarios, mientras que los hombres suelen iniciar
negociaciones con una frecuencia cuatro veces mayor que las mujeres.
De hecho, cuando se les pidió que
seleccionaran una metáfora que describiera lo que significaba la
negociación del salario para un grupo de personas, los hombres
solían responder que era como ganar un partido, mientras que las
mujeres lo comparaban con ir al
dentista.
Si una persona no está dispuesta a
luchar por un aumento de sueldo, es posible que no lo consiga. Por
tanto, verlo como un partido que deseas ganar y en el que deseas
conseguir los mayores puntos posibles es una buena idea.
Las personas que no negocian, sino
que simplemente aceptan la primera oferta que les hacen, suelen
acabar con un suelo más bajo. Lo mismo sucede con las personas que
piden poco cuando les preguntas cuánto desean ganar. Por tanto, si
deseas tener un suelo más alto, no temas pedirlo, y si en una
entrevista de trabajo te preguntan cuánto deseas ganar, di la
verdad, no digas una cifra más baja. La modestia no sirve para ganar
dinero. Adopta una actitud confiada y valórate. Si estás capacitado
para hacer un buen trabajo mereces un buen suelo; así que pídelo.
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