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Psicología / Artículos

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¿Ganas el dinero que te mereces? Pistas para conseguirlo

 

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1. Negociar

 

Para tener más control sobre el propio salario hay que estar dispuesto a negociar. Muchas personas, sobre todo entre las mujeres, tienden a sentirse incómodas al negociar sus salarios, mientras que los hombres suelen iniciar negociaciones con una frecuencia cuatro veces mayor que las mujeres.

De hecho, cuando se les pidió que seleccionaran una metáfora que describiera lo que significaba la negociación del salario para un grupo de personas, los hombres solían responder que era como ganar un partido, mientras que las mujeres lo comparaban con ir al dentista.

 

 

Si una persona no está dispuesta a luchar por un aumento de sueldo, es posible que no lo consiga. Por tanto, verlo como un partido que deseas ganar y en el que deseas conseguir los mayores puntos posibles es una buena idea.

Las personas que no negocian, sino que simplemente aceptan la primera oferta que les hacen, suelen acabar con un suelo más bajo. Lo mismo sucede con las personas que piden poco cuando les preguntas cuánto desean ganar. Por tanto, si deseas tener un suelo más alto, no temas pedirlo, y si en una entrevista de trabajo te preguntan cuánto deseas ganar, di la verdad, no digas una cifra más baja. La modestia no sirve para ganar dinero. Adopta una actitud confiada y valórate. Si estás capacitado para hacer un buen trabajo mereces un buen suelo; así que pídelo.